SciAps在便攜式光譜領域的思考與布局

SciAps始終致力于便攜式分析儀器技術和產品的研發，在鋰礦、電動汽車、戰略金屬、材料等領域擁有獨特的解決方案。近年來，Z-901、Z-901 Li和Z-901 CSi等不同型號的手持式LIBS分析儀陸續推出，實現了礦石等樣品中鋰元素和金屬材料中碳元素等的現場快速分析，并因此成為公司新的業績增長點。近期，儀器信息網采訪了SciAps CEO Dr. Don Sackett，深入了解他在便攜式光譜領域的思考與布局。

便攜儀器前景無限，LIBS尤其令人期待

隨著科技的迅猛發展，實驗室檢測儀器市場的競爭愈發激烈，而便攜式分析儀器市場則展現出巨大的潛力。據市場調研報告指出，2022年全球便攜式分析儀器市場容量約為468億元，預計全球便攜式分析儀器市場容量在2022-2028年內將會以5.27%的年復合增長率增長。

SciAps CEO Dr. Don憑借敏銳的市場洞察力，很早就在便攜式分析儀器領域進行了布局。他選擇便攜式光譜技術，與他學生時代的經歷有關。他非常喜歡物理、化學和數學學科，并在光譜學領域持續深造，獲得博士學位。另外，他對銷售和市場拓展等商業領域也抱有濃厚興趣。2001年，他創辦了伊諾斯（Innox-X）。該公司是一家專業生產和制造通用型和高性能的便攜式X-射線熒光分析儀(XRF)的公司，2010年被奧林巴斯收購。2013年，Dr. Don再次創業，成立SciAps，仍專注于便攜式分析儀器技術和產品的研發。

Dr. Don對便攜式分析儀器的市場前景充滿信心，這主要基于兩大原因。“一是用戶更傾向于追求快速檢測分析，以節省時間成本，提高工作效率。二是技術的不斷革新使便攜式分析儀器對應用環境的包容度越來越高且靈敏度、測試精度等不斷提高、檢測限不斷降低。”SciAps的手持式LIBS正是這一趨勢的生動體現。十年前，LIBS技術還處于實驗室研究階段，如今不僅成功實現了產品上市，更具備了快速檢測碳元素和鋰元素的性能。

此外，Dr. Don還指出：“政策法規的推動也對市場需求產生了積極影響。”隨著材料、環保、食品安全等領域法規政策的日益嚴格，對現場分析檢測的需求將持續增加。以材料可靠性鑒定（PMI）為例，據數據顯示，美國高達70%的火災爆炸事故都與合金牌號使用不當密切相關。為防止此類悲劇重演，PMI領域與過程和質量控制有關的法規政策勢必會更加嚴格，這將大幅提升便攜式分析儀器的市場需求。

未來，便攜式分析儀器技術的發展將主要聚焦于檢測速度的提升、精確度的增強以及儀器便攜性的優化。對此，Dr. Don也滿懷信心地表示：“未來便攜式分析儀器前景無限，且LIBS技術尤其令人期待。但是在樣品制備、連續測試時長、儀器校準等方面LIBS還有很多改進空間。”

開發差異化應用場景，擴大競爭優勢

SciAps在全球范圍內擁有約130名員工，并在德國、印度、澳大利亞、拉美國家、非洲及中國等地設立了辦事機構。SciAps顯著區別于分析儀器同行，一是其專注于便攜式分析儀器領域，開發適合現場快速檢測的產品；二是開發與市場競品有差異化的應用場景，例如鋰礦和鋰鹵水的測試等。

憑借近30年的技術經驗，Dr. Don在便攜式分析儀器行業得心應手。SciAps目前主要擁有便攜式激光誘導擊穿光譜（LIBS）和X射線熒光光譜（XRF）系列產品。XRF產品以極致的輕便、小巧、高速以及高精度而著稱，最新型號的產品更是將重量壓縮至不足3磅，展現出了卓越的性能與便攜性。值得一提的是，X-555 XRF是市場唯一一款使用高功率55KV光管的便攜產品，能夠進行稀土元素的現場測定，這無疑是SciAps產品的一大競爭優勢。在此基礎上，SciAps還進行了產品技術改進，Dr. Don興奮地分享：“公司最新研發的小臺式XRF產品Power House，已在美國市場亮相并獲得大批訂單，很快也將在中國市場發布。”這款產品使用了80KV的光管，能夠激發絕大部分稀土元素的Kα線，現場分析僅需數秒，檢測限低至10-20ppm。

此外，SciAps的LIBS分析儀也展現出強大的實力，可以測試只有臺式實驗室儀器才能檢測的碳元素，且重量僅為1.9kg，非常輕便，在管道焊接的可靠性測試領域發揮重要作用。在鋰元素測試方面，公司在2022年發布了能夠測試固體礦石中鋰含量的LIBS新品，一年之后，又就推出了能夠測試液體（鋰鹵水）中鋰元素的新品。

這些創新型的成果不僅彰顯了SciAps的技術實力，更為公司帶來了業績的迅猛增長。談及此，Dr. Don指出：“LIBS和XRF兩大類產品對業績的貢獻同樣重要。盡管LIBS作為新技術，市場接受度仍需時間，但其高價值屬性仍帶來了可觀的回報。”

未來，SciAps計劃推出便攜式近紅外光譜儀（NIR），用于礦石分析、塑料回收，制藥、安檢等領域的定性分析。同時，公司還將研發近紅外/拉曼光譜與LIBS技術的聯用產品，不僅能夠進行元素測試，還能通過近紅外或拉曼光譜檢測化合物的結構等信息。

加快中國本土化進程，市場和售后雙管齊下

目前，中國已成為SciAps在全球范圍內的重要市場之一，位列第三。為更好地服務中國客戶并深化市場布局，SciAps2023年決定成立中國分公司。對此決策，Dr. Don表示出極大的信心，他說到：“中國經濟發展勢頭強勁，其市場的廣闊前景和巨大潛力為我們提供了巨大的機遇。本地化的銷售團隊、售后服務團隊和組織架構的搭建至關重要。我們堅信，憑借SciAps的領先技術和卓越品質，加上我們團隊的不懈努力，我們必將在中國市場取得更加卓越的業績。甚至有可能讓中國市場超越歐洲、中東/非洲市場，成為公司的“NO.1”市場。”

為實現這一目標，Dr. Don制定了詳盡的戰略規劃。在市場推廣方面，公司將加大投入力度，提升品牌知名度與市場影響力，使更多中國客戶了解并認可SciAps的產品與服務；依托已有優勢，積極開拓新的應用領域，組建專業的本土應用團隊，深入挖掘中國市場的特殊需求，開發符合本土特點的產品和解決方案。比如正在嘗試的新能源領域黑粉檢測，這是在中國本土開展的一項重要實踐。

同時，公司也將加強售后服務體系建設，確保客戶在使用過程中能夠獲得及時、專業的技術支持。通過與客戶深入溝通，及時獲取市場反饋，為客戶提供更加精準、高效的產品和解決方案。